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百元价位产品如何打造爆款？

酒类营销 07-31 · 阅读 12

一款产品零售价在128元/瓶，在人口不足百万的市场，年销售过10万余件，并且连续畅销10余年，即使在白酒行业深度调整期，白酒销售减缓的情形之下，依然表现出强势增长的态势。首先，由笔者简单的对此产品进行简单的叙述，这款产品在消...

酒类营销 07-31 · 阅读 8

我们经常说，陈列是产品销量的第一生产力。几乎每个品牌企业都非常重视自己产品在终端的陈列，都会印发内部的产品陈列手册，并会对一线团队进行培训。由此可见，产品的陈列已经在快消品行业内深入人心了。陈列是很重要，好的陈列会带来好的销量，但陈列...

酒类营销 07-31 · 阅读 9

最近，国内葡萄酒商关注的热点话题有两个，一是国外葡萄酒产区遭遇恶劣天气，包材、船运涨价导致进口葡萄酒可能要涨价;二是区域市场终端的抢夺战打的火热。行业开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。刘...

酒类营销 07-31 · 阅读 22

随着消费升级和挂念的变化，白酒行业的供给侧改革显得势在必行，但是小编发现：许多酒企也依然是以自己的视角来定义产品，并没有从内心深处给消费者需求以真正地尊重。其实从消费者的角度来看，未来中国白酒行业大致可以分为五大最具价值的认知位置，这...

酒类营销 07-31 · 阅读 23

“聚焦战略”是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全...

酒类营销 07-31 · 阅读 19

纵观当前国内酒业，在供给侧改革的持续推进下，形成了三个非常鲜明的发展新趋势。一是产业下游的包材、玻璃瓶等供应商迫于政策严格监管，大面积停工停产导致原材料价格猛涨，直接导致酒企的生产成本增加。二是行业中游的三线及地产...

酒类营销 07-31 · 阅读 17

江小白CEO陶石泉在业内交流时说了一句话，“产品是原点，产品出来了，剧本就出来了。”在本文的作者看来，剧本一词很适用于现在的媒体与传播环境，而现在的营销要从“讲故事”变成“写...

酒类营销 07-31 · 阅读 15

目前中国白酒行业在受到品牌、资本、消费者、互联网的多重因素的影响下，品牌集中化趋势越来越明显，但众多生存在三四线，甚至四五线的中小白酒企业，无论是在数量上还是在数额上仍然占有较大的比例。在行业人员把大量目光投向茅五洋等行业巨头的同时，...

酒类营销 07-31 · 阅读 9

国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略之...

酒类营销 07-31 · 阅读 9

新品上市是酒水行业一项重大工作，可以说每个成功品牌背后都有一个成功的上市策略。目前的酒水行业已经是一片红海，特别是行业经过了十年的黄金发展期，又经过了三公消费的洗礼以后，行业的品牌格局已经形成且基本稳定，无论是行业的领军品牌还是地方强...